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开户券商说说A股今年人均盈利2万多

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开户券商说说A股今年人均盈利2万多

五粮液( 000858)属三行中的消费业。而我国的消费行随着我国财经的不止发展也显现出欣欣向荣的现象。而且随着我国201 1年CPI指数的不止攀升,消费行的股价决然会有所抬升。该公司在行中功绩一味名列优胜者,出品越来越受到广大消费者的喜爱,属长进股,股价长期以来随着大盘也有良好的表现。201 1 年6月下旬至该股放量上涨,并突破短期均线的压制,此时入股者可选股参与,股价随后一路震荡上扬至39.59元。在接近两个月中,股价就上涨了40%。

看了这个案例就明白了,首先,客户是一个保守型客户,而且厌恶长期产品,客户赔钱的根本原因就是理财师没有做好事前沟通,在没有问清需求的情况下,盲目给客户推荐产品,导致客户后来赔钱卖基金、提前退保,所以责任在理财师。


  先来分享一条好玩的数据——

  目前沪深两市股票总市值为60.56万亿元,较2016年年末的54.71万亿元增加了5.85万亿元,剔除新股后增加了3.07万亿元,而期末投资者数量已突破1.33亿人。由此计算,今年A股投资者人均盈利2.31万元。

  对,在A股市场,今年人均赚了两三万!那今年,大伙赚了吗?为什么你的客户老抱怨亏钱呢?

  

  哲学上原因有两种:外因和内因。在这里,外因是理财师的原因,内因就是客户的原因。当然,理财师也只是外因的一个因素,但客户和理财师是一对天然的搭档,所以我们就从这两方面来分析。

  / 01 /

  理财师要善于沟通、不断总结经验

  经常听到客户给我讲,自从跟了某某某理财经理,我就没有赚过钱,以前银行卖基金,给我推,结果赔了20%出来了;后来又让我买保险,我就买了,

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有天去银行取钱才知道保险是终身的,到死了才能取,一气之下就给退了,结果赔了30%,后来我就只买理财了,但没想到理财也赔,而且还是私人银行理财,我怎么就这么倒霉遇到他了呢!

  看了这个案例就明白了,首先,客户是一个保守型客户,而且厌恶长期产品,客户赔钱的根本原因就是理财师没有做好事前沟通,在没有问清需求的情况下,盲目给

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客户推荐产品,导致客户后来赔钱卖基金、提前退保,所以责任在理财师。

  理财师销售产品时有一个关键的步骤就是风险测评,测评的过程就是了解客户的过程,最好的方式就是你问让客户答,在问答的环节就能大致掌握客户的基本情况,这种方式既能加深你对客户的印象,还能避免许多适应性销售的问题。

  讲个真实故事。

  英国小伙儿 David是一个肿瘤患者,定时就会到医院做化疗,作为「老病号」,医生护士都熟悉他。他情况一直维持得不错,家人朋友都期待着他能康复痊愈的那天,但那一次,走进医院以后,他就没有再出来……

  警方到现场进行调查取证,询问护士、医生情况,调查一圈下来发现「三查七对」,药品质量都没问题。

  最后在药包上发现了问题所在,原来无论是医生还是护士,都忽略了药包上的注射时间和方法,一疏忽酿成了大错。

  美国医学协会出版的《人非圣贤孰能无过》调查报告指出:每年约 44,000~98,000的美国人因为医疗行为错误而死亡。居当年十大死因第 3位 (仅位于心脏病、肿瘤之后)。

  这样的数据,我相信放之于财富管理领域,有过之而不及。但现实中并没有那么多“练手”的机会,那可怎么办?

  报告明确提到,应该更多地利用“模拟情景”来教育并培训医生,以降低医疗风险给患者带来的伤害。

  对,这就是正解:理财师提升自身专业度的速成之法就是——快速扩大自己的风险样本数,对每一个失败的案例进行剖析、研究、再总结。

  / 02 /

  客户要财力、投资理念和成熟度达标

  也经常听到一些客户经理跟我讲:某某某客户,前段时间让他买基金,他

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说再看看,两周前让他买,他说现在点位有点高,昨天我也没联系他,结果他自己来了而且非要买,劝都劝不住,你看今天股市大跌,看样子又要套他半年了。

  这个案例很明显,就是客户不听理财经理的建议,看似自己很有主见,其实都是典型的散户心理,追涨杀跌。在理财经理推荐产品的时候老是觉得理财经理是为了业绩在推产品,并没有真正的为他考虑。

  那实际情况呢,很多理财经理还真的是以买方角度在做事情,但客户没接受,只能说明这样的客户是否真的是目标客户。

  对于成熟的合格投资者,之前看到过一个很好的定义:成熟的合格投资者是财力达标、投资理念和成熟度达标。

  上述的客户代表了当下理财师面对的一大批客户,财力往往达标,但投资理念和成熟度往往相当欠缺。而现实中,有些理财师只盯着财力达标的客户,这也会出问题。

  如何做到客户少亏钱、不亏钱,需要专业的技能和强大的综合能力。财富管理之路,任重而道远。

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3、快慢无序,有的钱币比拟敏感,盈利空间大,只是下跌的也比拟快,有点风吹草动就天色大变,比拟显明的是日元。

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